¿Por qué cada vez más grupos dentales están creando sus propias marcas de alineadores?

En lugar de vender la marca de otra empresa, un número creciente de grupos está construyendo la suya propia, la que ven sus pacientes. Wave Dental Professionals lo hizo y la llamó Tidal.

Cada vez más grupos dentales llegan a la misma conclusión sobre los alineadores transparentes: no es necesario vender la marca de otra empresa. Se puede tener una propia. K Line ha ayudado a construir más de 150 marcas de este tipo. Wave Dental Professionals es una de ellas.

Wave es un grupo de nueve clínicas en el sureste de Estados Unidos, y sigue creciendo. Para una práctica de ese tamaño, los alineadores transparentes eran una oportunidad evidente, buena para los pacientes y buena para el negocio. La pregunta nunca fue si ofrecerlos. Fue de quién sería el nombre en la caja.

Todos los grupos enfrentan esa decisión. Colocar una marca de alineadores ya establecida frente a los pacientes significa que cada caso tratado construye esa marca, su valor, su reconocimiento, su vínculo con los pacientes. Wave quería que esos casos construyeran algo propio.

Y así lo hicieron.

Un nombre que se movía como la práctica

Lo llamaron Tidal Aligners, y el nombre fue deliberado.

"El nombre Tidal Aligners se eligió intencionalmente para complementar la marca Wave Dental Professionals. Así como las mareas remodelan la costa de forma gradual pero poderosa, el movimiento ortodóncico es un proceso de cambio controlado y predecible que puede transformar de manera notable la sonrisa y la confianza de un paciente con el tiempo."

De Wave a Tidal. Los nombres pertenecían juntos, y también la idea. Un alineador de marca propia no era un producto añadido a la práctica. Era una extensión de ella.

Lo que no podían conseguir en cualquier proveedor

Ser dueño de la marca solo funciona si el fabricante detrás puede adaptarse a usted. Esa fue la parte que las opciones establecidas no podían ofrecer.

"Necesitábamos un socio que fuera flexible, colaborativo y alineado con las realidades de una práctica grupal multiclínica en crecimiento. Queríamos la capacidad de crear una experiencia de marca propia para el paciente, mantener una economía sólida tanto para el proveedor como para la organización, mejorar la accesibilidad para los pacientes e implementar un sistema que nuestros doctores y equipos pudieran integrar con confianza en el trabajo diario."

Un grupo en crecimiento no quiere verse forzado a encajar en el modelo de otra empresa. Wave necesitaba un socio dispuesto a construir el programa a su medida: la marca, la economía, el flujo de trabajo, y que siguiera evolucionando conforme el grupo creciera. Ese es el papel que desempeña K Line, y por eso existe Tidal.

Lo que cambió al ser propio

La marca fue el punto de partida. El cambio real ocurrió en la práctica.

"Tidal ha hecho que la terapia con alineadores transparentes sea considerablemente más accesible para nuestros pacientes, al mismo tiempo que ha aumentado el compromiso de los proveedores y la adopción del tratamiento en todas nuestras clínicas. Nuestros doctores identifican más candidatos, hablan del tratamiento con mayor confianza e integran los alineadores en la planificación integral del tratamiento de una forma que se siente natural para la práctica."

Los alineadores dejaron de ser una opción premium al margen del plan de tratamiento. Con marca propia y una economía que funcionaba, los doctores de Wave los incorporaron a la atención diaria. La adopción aumentó. La experiencia era suya. Un servicio se convirtió en un motor de crecimiento.

Lo que Wave le diría a otro grupo

Su consejo es la parte que vale la pena tener presente.

"No lo aborden simplemente como el lanzamiento de un producto de alineadores, aborden como la construcción de una plataforma de crecimiento clínico. El socio adecuado importa muchísimo. Necesitan a alguien dispuesto a personalizar, colaborar y ayudarles a construir un programa que se ajuste a su organización, en lugar de forzar a la organización a encajar en un modelo prediseñado."

Ser dueño, en lugar de solo alquilar

Esto es lo que entienden los grupos que dan este paso. Cada alineador que se vende bajo la marca de otra empresa construye el nombre de esa empresa. Cada alineador que se vende bajo la marca propia construye la suya. Uno es alquilar. El otro es ser dueño.

Wave eligió ser dueño. La fábrica detrás de Tidal y de más de 150 marcas similares es K Line. Usted construye la marca. Nosotros fabricamos los alineadores bajo su nombre, en nuestras propias fábricas, sin equipo que comprar, sin pedido mínimo y sin inversión inicial. Cinco días desde el archivo aprobado hasta los alineadores terminados, con autorización de la FDA, certificación ISO 13485 y cumplimiento MDR.

La pregunta es la misma que se hizo Wave. ¿De quién es el nombre en la caja?

---

Construya su propia marca con K Line

Wave creó Tidal porque quería un socio que se adaptara a su práctica, no al revés. Eso es lo que hacemos por cada grupo con el que trabajamos.

✔ Construir su marca desde cero, con un programa diseñado según cómo funcionan realmente sus clínicas

✔ Fabricar cada alineador en nuestras propias instalaciones, con autorización de la FDA, certificación ISO 13485 y cumplimiento MDR, en cinco días desde la aprobación del archivo

✔ Estructurar una economía que funcione tanto para sus proveedores como para su organización, sin equipo que comprar ni pedido mínimo

Si está evaluando si seguir vendiendo la marca de otra empresa o construir la suya propia, hablemos sobre cómo sería un programa diseñado para su práctica.

Contáctenos