Das Günstigste an einem In-Office-Aligner ist der Aligner
Alles drumherum ist, wo das Geld bleibt. Hier sehen Sie, was die Fertigung in der Praxis tatsächlich kostet und wie Sie Ihre reale Zahl in zwei Minuten berechnen.
Fragt man Praxisinhaber, was die Herstellung eines Aligners kostet, verweisen die meisten auf das Material, und das ist günstig. Beim Kunststoff haben sie recht. Bei den Kosten nicht.
Der Aligner ist das Günstigste an einem In-Office-Aligner. Alles, was dieses Stück Kunststoff zu einem fertigen, konformen, patientenreifen Medizinprodukt macht, kostet das Geld, und fast nichts davon steckt im Preis des Materials.
Der günstige Teil ist die Falle
Das Rohmaterial in einem einzelnen Aligner ist tatsächlich günstig. Das stimmt, und genau das überzeugt Zahnärzte vom Aufbau einer Eigenfertigung. Das Problem: Das Material ist der letzte und kleinste Posten in einer langen Reihe deutlich größerer Kosten.
Sie kaufen keinen Kunststoff. Sie gründen einen kleinen Fertigungsbetrieb in Ihrer Praxis. Und Fertigung verursacht Gemeinkosten.
Was kostet die Herstellung von Alignern in der Praxis wirklich?
Wer Aligner im eigenen Haus fertigt, bezahlt weit mehr als das Material:
Ausstattung: Industrielle 3D-Drucker, Tiefziehgeräte, Trimm- und Finishing-Werkzeuge, Härtungsgeräte und ein Scanner (falls noch keiner vorhanden ist). Eine ernsthafte Fertigungslinie kostet von einigen Zehntausend bis in den sechsstelligen Bereich.
Software: Software und Lizenzen für die Behandlungsplanung, abgerechnet pro Fall oder pro Arbeitsplatz, jeden Monat.
Personal: Ein geschulter Techniker, der das Labor betreibt, plus klinische Zeit, um jedes Setup zu planen und freizugeben. Das ist ein Gehalt oder Ihre eigene Arbeitszeit.
Compliance und Qualität: Wer ein Medizinprodukt herstellt, muss die Normen für Medizinprodukte erfüllen: Dokumentation, Qualitätskontrolle, Rückverfolgbarkeit und die Arbeitszeit, um alles aktuell zu halten.
Verbrauchsmaterial und Neuanfertigungen: Laufendes Material, Verschleiß an den Geräten und die Fälle, die Sie neu anfertigen müssen.
Zeit: Die Wochen, bis Ihre Linie eingestellt ist, und die Behandlungszeit am Stuhl, die der klinischen Arbeit dadurch verloren geht.
Nichts davon steckt im Preis des Materials. Alles davon steht in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung.
Warum sind die Kosten pro Aligner die falsche Frage?
Kosten pro Aligner klingt einfach. Es ist irreführend. Das günstige Material sind nur die Grenzkosten. Ihre wahren Kosten pro Aligner sind alle oben genannten Fixkosten, verteilt auf die Zahl der Fälle, die Sie tatsächlich produzieren.
Dieser letzte Punkt ist der Angelpunkt. Bei hohem Volumen verteilen sich die Fixkosten dünn, und die Eigenfertigung kann funktionieren. Bei geringem Volumen zahlen Sie sechsstellige Gemeinkosten für eine Handvoll Schienen, und jede einzelne kostet still und leise ein Vermögen. Die meisten Praxen überschätzen das Volumen, das sie fahren werden, und so wird aus einem günstigen Labor ein Fass ohne Boden.
Aligner aus der Eigenfertigung scheitern nicht an der Werkbank. Sie scheitern in der Tabellenkalkulation.
Was kostet es Sie also?
Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht, denn sie hängt von Ihrem Fallvolumen, Ihren lokalen Personalkosten und der gewählten Ausstattung ab. Ein pauschaler Wert nützt nichts. Die einzige Zahl, die zählt, ist Ihre eigene.
Dafür ist der Rechner weiter unten da. Geben Sie Ihr reales Volumen und Ihre realen Kosten ein und sehen Sie, was die Aligner-Fertigung in der Praxis Ihre Praxis tatsächlich kosten würde, pro Aligner und pro Jahr.
Rechnen Sie nach.
Es gibt einen anderen Weg, Ihren Namen auf die Verpackung zu bringen
Das hören die meisten Praxisinhaber nie: Sie können Ihre eigene Aligner-Marke haben, ohne eine der oben genannten Kosten.
K Line fertigt Clear Aligner unter Ihrer Marke in den eigenen Werken, ohne Geräteanschaffung, ohne Mindestbestellmenge und ohne Anfangsinvestition. Sie senden die Datei, wir fertigen in fünf Tagen, und Sie geben die Aligner unter Ihrem Namen an die Patienten ab. FDA-zugelassen (FDA cleared), ISO 13485 und MDR-konform.
Sie behalten die Marke und die Marge. Wir tragen Ausstattung, Personal und Compliance. Das günstige Material bleibt günstig und wird nicht zur ersten Zeile eines sechsstelligen Budgets.
Eigenfertigung und Partner im direkten Vergleich
Berechnen Sie zuerst Ihre Zahl
Bevor Sie einen Leasingvertrag für einen Drucker unterschreiben, rechnen Sie die realen Kosten durch. Wenn sich die Eigenfertigung bei Ihrem Volumen lohnt, wissen Sie es dann. Wenn nicht, haben Sie sich eine sehr teure Lektion erspart, und es gibt einen schnelleren Weg, Ihre Marke auf die Verpackung zu bringen.
Keine Mindestbestellmenge, keine Anfangsinvestition. Starten Sie mit Ihrem ersten Fall.
Fertigung in 5 Tagen. FDA-zugelassen (FDA cleared), ISO 13485, MDR-konform. In 7 Werken auf 3 Kontinenten.
Ihre Marke auf jedem Aligner. Sie behalten die volle klinische Kontrolle und geben jeden Behandlungsplan vor der Fertigung frei.
Wenn Sie sehen möchten, wie die Zahlen für Ihr konkretes Volumen aussehen, melden Sie sich bei uns, wir gehen sie gemeinsam mit Ihnen durch.
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