Perché sempre più gruppi odontoiatrici creano i propri brand di aligner?
Invece di vendere il brand di qualcun altro, un numero crescente di gruppi sceglie di possedere il brand che i pazienti vedono. Wave Dental Professionals l'ha fatto e l'ha chiamato Tidal.
Sempre più gruppi odontoiatrici arrivano alla stessa conclusione sugli allineatori trasparenti: non è necessario vendere il brand di qualcun altro. Se ne può possedere uno. K Line ha contribuito a crearne più di 150. Wave Dental Professionals è uno di questi.
Wave è un gruppo di nove studi nel sud-est degli Stati Uniti, in crescita. Per una realtà di queste dimensioni, gli allineatori trasparenti erano un'opportunità evidente, positiva per i pazienti e per l'attività. La domanda non è mai stata se offrirli. È stata di chi sarebbe stato il nome sulla scatola.
Ogni gruppo affronta questa scelta. Se si pone davanti ai pazienti un brand di aligner affermato, ogni caso trattato rafforza quel brand, il suo valore, la sua notorietà, la sua presa sui pazienti. Wave voleva che quei casi costruissero qualcosa di proprio.
E così ha fatto.
Un nome che si muove come lo studio
L'hanno chiamato Tidal Aligners, e il nome è stato scelto con cura.
"Il nome Tidal Aligners è stato scelto intenzionalmente per completare il brand Wave Dental Professionals. Così come le maree rimodellano la costa in modo graduale ma potente, il movimento ortodontico è un processo di cambiamento controllato e prevedibile, in grado di trasformare in modo radicale nel tempo il sorriso e la sicurezza di un paziente."
Da Wave a Tidal. I nomi stavano bene insieme, e lo stesso valeva per l'idea. Un aligner private label non era un prodotto aggiunto allo studio. Ne era un'estensione.
Ciò che non potevano trovare già pronto
Possedere il brand funziona solo se il produttore che c'è dietro riesce a muoversi insieme a voi. È questo che le opzioni consolidate non sapevano fare.
"Ci serviva un partner flessibile, collaborativo e in sintonia con la realtà di un gruppo in crescita con più studi. Volevamo poter creare un'esperienza del paziente con il nostro marchio, mantenere un'economia solida sia per il professionista sia per l'organizzazione, migliorare l'accessibilità per i pazienti e adottare un sistema che i nostri medici e i nostri team potessero integrare con fiducia nei flussi di lavoro quotidiani."
Un gruppo in crescita non vuole essere costretto nel modello di qualcun altro. Wave aveva bisogno di un partner che costruisse il programma attorno a sé, il branding, l'economia, il flusso di lavoro, e che continuasse a evolversi con la crescita. È il ruolo di K Line, ed è per questo che Tidal esiste.
Che cosa è cambiato quando è diventato loro
Il brand è stato l'inizio. Il cambiamento è avvenuto nello studio.
"Tidal ha reso la terapia con allineatori trasparenti molto più accessibile per i nostri pazienti, aumentando allo stesso tempo il coinvolgimento dei professionisti e l'adozione del trattamento nei nostri studi. I nostri medici individuano più candidati, parlano del trattamento con maggiore sicurezza e integrano gli aligner nella pianificazione complessiva delle cure in un modo che risulta naturale per lo studio."
Gli aligner hanno smesso di essere un extra premium ai margini del piano di trattamento. Con un brand proprio e un'economia sostenibile, i medici di Wave li hanno portati nella cura di ogni giorno. L'adozione è cresciuta. L'esperienza era loro. Un servizio è diventato un motore di crescita.
Che cosa direbbe Wave a un altro gruppo?
Il loro consiglio è la parte da appendere al muro.
"Non affrontatelo come il semplice lancio di un prodotto aligner, affrontatelo come la costruzione di una piattaforma di crescita clinica. Il partner giusto conta enormemente. Serve qualcuno disposto a personalizzare, collaborare e aiutarvi a costruire un programma adatto alla vostra organizzazione, invece di costringerla in un modello preconfezionato."
Possederlo, invece di affittarlo
Ecco ciò che hanno capito i gruppi che compiono questo passo. Ogni aligner venduto con il brand di qualcun altro costruisce il suo nome. Ogni aligner venduto con il proprio costruisce il vostro. Uno è affittare. L'altro è possedere.
Wave ha scelto di possederlo. La fabbrica dietro Tidal, e dietro altri oltre 150 brand come questo, è K Line. Voi costruite il brand. Noi produciamo gli aligner con il vostro nome, nelle nostre fabbriche, senza attrezzature da acquistare, senza ordine minimo e senza investimento iniziale. Cinque giorni dal file approvato agli aligner finiti, con autorizzazione FDA, ISO 13485 e conformi al MDR.
La domanda è quella che si è posta Wave. Di chi è il nome sulla scatola?
Costruisca il Suo brand con K Line
Wave ha creato Tidal perché voleva un partner che lavorasse attorno al proprio studio, e non il contrario.
È quello che facciamo per ogni gruppo con cui lavoriamo.
✔ Costruiamo il Suo brand da zero, con un programma modellato su come funzionano davvero i Suoi studi
✔ Produciamo ogni aligner nei nostri stabilimenti con autorizzazione FDA, ISO 13485 e conformi al MDR, cinque giorni dal file approvato
✔ Strutturiamo un'economia sostenibile per i Suoi professionisti e per la Sua organizzazione, senza attrezzature da acquistare e senza ordine minimo
Se sta valutando se continuare a vendere il brand di qualcun altro o iniziare a costruire il Suo, parliamo di come potrebbe essere un programma costruito attorno al Suo studio.
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