Warum bauen immer mehr Zahnarztgruppen ihre eigenen Aligner-Marken auf?
Statt die Marke eines anderen zu verkaufen, besitzen immer mehr Gruppen die Marke, die ihre Patienten sehen. Wave Dental Professionals hat es getan und sie Tidal genannt.
Immer mehr Zahnarztgruppen kommen bei Alignern zum gleichen Schluss: Sie müssen nicht die Marke eines anderen verkaufen. Sie können eine eigene besitzen. K Line hat über 150 davon mit aufgebaut. Wave Dental Professionals ist eine davon.
Wave ist eine Gruppe mit neun Standorten im Südosten der Vereinigten Staaten und wächst weiter. Für eine Gruppe dieser Größe waren Aligner eine naheliegende Chance, gut für die Patienten und gut fürs Geschäft. Die Frage war nie, ob man sie anbietet. Die Frage war, wessen Name auf der Verpackung steht.
Vor dieser Entscheidung steht jede Gruppe. Wenn Sie Ihren Patienten eine etablierte Aligner-Marke anbieten, stärkt jeder behandelte Fall diese Marke, ihren Wert, ihre Bekanntheit, ihre Bindung an Ihre Patienten. Wave wollte, dass diese Fälle etwas Eigenes aufbauen.
Also taten sie es.
Ein Name, der sich wie die Praxis bewegt
Sie nannten ihn Tidal Aligners, und der Name war bewusst gewählt.
„Der Name Tidal Aligners wurde bewusst gewählt, um die Marke Wave Dental Professionals zu ergänzen. So wie die Gezeiten die Küstenlinie allmählich, aber kraftvoll verändern, ist die kieferorthopädische Zahnbewegung ein Prozess kontrollierter, vorhersagbarer Veränderung, die das Lächeln und das Selbstvertrauen eines Patienten mit der Zeit grundlegend verwandeln kann.“
Von Wave zu Tidal. Die Namen gehörten zusammen, und die Idee auch. Ein White-Label-Aligner war kein Produkt, das der Praxis aufgesetzt wurde. Er war ihre Erweiterung.
Was sie von der Stange nicht bekamen
Eine eigene Marke funktioniert nur, wenn der Hersteller dahinter flexibel mitgehen kann. Genau das konnten die etablierten Anbieter nicht leisten.
„Wir brauchten einen Partner, der flexibel und kooperativ ist und die Realität einer wachsenden Gruppenpraxis mit mehreren Standorten versteht. Wir wollten ein Patientenerlebnis unter eigener Marke schaffen, für Behandler und Organisation solide wirtschaftliche Bedingungen sichern, die Zugänglichkeit für Patienten verbessern und ein System einführen, das unsere Ärzte und Teams im Alltag sicher anwenden können.“
Eine wachsende Gruppe will sich nicht in das Modell eines anderen pressen lassen. Wave brauchte einen Partner, der das Programm um sie herum aufbaut: Branding, Wirtschaftlichkeit, Workflow, und der sich mit dem Wachstum weiterentwickelt. Diese Rolle übernimmt K Line, und deshalb gibt es Tidal.
Was sich änderte, als es ihre eigene Marke war
Die Marke war der Anfang. Die eigentliche Veränderung geschah in der Praxis.
„Tidal hat die Aligner-Therapie für unsere Patienten deutlich zugänglicher gemacht und gleichzeitig das Engagement der Behandler und die Akzeptanz der Behandlung an unseren Standorten erhöht. Unsere Ärzte erkennen mehr geeignete Kandidaten, sprechen die Behandlung sicherer an und beziehen Aligner so in die umfassende Behandlungsplanung ein, dass es sich für die Praxis natürlich anfühlt.“
Aligner waren nicht länger ein Premium-Wahlangebot am Rand des Behandlungsplans. Unter der eigenen Marke und mit tragfähiger Wirtschaftlichkeit holten Waves Ärzte sie in die tägliche Versorgung. Die Akzeptanz stieg. Das Erlebnis gehörte ihnen. Aus einer Dienstleistung wurde ein Wachstumsmotor.
Was würde Wave einer anderen Gruppe raten?
Ihr Rat ist der Teil, den man sich an die Wand pinnen sollte.
„Gehen Sie nicht davon aus, einfach ein Aligner-Produkt auf den Markt zu bringen, sondern bauen Sie eine klinische Wachstumsplattform auf. Der richtige Partner ist enorm wichtig. Sie brauchen jemanden, der bereit ist, anzupassen, zusammenzuarbeiten und ein Programm aufzubauen, das zu Ihrer Organisation passt, statt Ihre Organisation in ein vorgefertigtes Modell zu zwängen.“
Besitzen statt mieten
Das haben die Gruppen verstanden, die diesen Schritt gehen: Jeder Aligner, den Sie unter der Marke eines anderen verkaufen, baut dessen Namen auf. Jeder Aligner unter Ihrer eigenen Marke baut Ihren auf. Das eine ist Mieten. Das andere ist Besitzen.
Wave hat sich fürs Besitzen entschieden. Die Fertigung hinter Tidal und hinter mehr als 150 weiteren Marken dieser Art ist K Line. Sie bauen die Marke auf. Wir fertigen die Aligner unter Ihrem Namen in unseren eigenen Werken, ohne Geräte, die Sie kaufen müssen, ohne Mindestbestellmenge und ohne Anfangsinvestition. Fünf Tage von der freigegebenen Datei bis zu fertigen Alignern, FDA-zugelassen (FDA cleared), ISO 13485 und MDR-konform.
Die Frage ist die, die sich Wave gestellt hat. Wessen Name steht auf der Verpackung?
Bauen Sie Ihre eigene Marke mit K Line auf
Wave baute Tidal auf, weil sie einen Partner wollten, der sich nach ihrer Praxis richtet und nicht umgekehrt.
Das tun wir für jede Gruppe, mit der wir arbeiten.
✔ Wir bauen Ihre Marke von Grund auf auf, mit einem Programm, das auf den tatsächlichen Ablauf Ihrer Standorte zugeschnitten ist
✔ Wir fertigen jeden Aligner in unseren eigenen Werken, FDA-zugelassen (FDA cleared), ISO 13485 und MDR-konform, fünf Tage ab freigegebener Datei
✔ Wir gestalten eine Wirtschaftlichkeit, die für Ihre Behandler und Ihre Organisation funktioniert, ohne Geräteanschaffung und ohne Mindestbestellmenge
Wenn Sie überlegen, weiter die Marke eines anderen zu verkaufen oder eine eigene aufzubauen, sprechen wir gern darüber, wie ein Programm aussehen könnte, das um Ihre Praxis herum gebaut wird.
Gespräch vereinbaren oder schreiben Sie uns per WhatsApp.
Kommentare