A parte mais barata de um alinhador produzido no consultório é o próprio alinhador
É em tudo o que o rodeia que o dinheiro se vai. Eis o que custa realmente a produção no consultório e como calcular o seu valor real em dois minutos.
Pergunte a um proprietário de clínica quanto custa produzir um alinhador e a maioria apontará para o material, que é barato. Têm razão quanto ao plástico. Estão enganados quanto ao custo.
O alinhador é a parte mais barata de um alinhador produzido no consultório. Tudo o que transforma esse pedaço de plástico num dispositivo acabado, conforme e pronto para o doente é onde o dinheiro se gasta, e quase nada disso aparece no preço do material.
A parte barata é a armadilha
A matéria-prima de um único alinhador é, de facto, barata. É verdade, e é isso que convence os médicos dentistas a produzir internamente. O problema é que o material é o último e o menor custo de uma longa cadeia de custos muito maiores.
Não está a comprar plástico. Está a iniciar uma pequena operação industrial dentro da sua clínica. E a indústria tem custos fixos.
Qual é o custo real de produzir alinhadores no consultório?
Para fabricar alinhadores internamente, paga-se muito mais do que o material:
Equipamento: Impressoras industriais, termoformadoras, ferramentas de recorte e acabamento, unidades de polimerização e um scanner (se ainda não tiver um). Uma linha séria vai das dezenas de milhares de euros até aos seis dígitos.
Software: Software de planeamento de tratamento e licenças, faturados por caso ou por utilizador, todos os meses.
Pessoas: Um técnico formado para gerir o laboratório, além de tempo clínico para desenhar e aprovar cada setup. Ou é um salário, ou são as suas próprias horas.
Conformidade e qualidade: Produzir um dispositivo médico implica cumprir as normas dos dispositivos médicos: documentação, controlo de qualidade, rastreabilidade e o tempo do pessoal para manter tudo atualizado.
Consumíveis e repetições: Material contínuo, desgaste do equipamento e os casos que é preciso repetir.
Tempo: As semanas até a sua linha estar afinada e o tempo de cadeira que retira ao trabalho clínico.
Nada disto está no preço do material. Tudo isto está na sua demonstração de resultados.
Porque é que o custo por alinhador é a pergunta errada
O custo por alinhador parece simples, mas induz em erro. O material barato é apenas custo marginal. O seu custo real por alinhador é a soma de todos os custos fixos acima, repartida pelo número de casos que realmente produz.
Esta última parte é o ponto de viragem. Com volume elevado, os custos fixos diluem-se e a produção interna pode funcionar. Com volume baixo, paga seis dígitos de custos fixos para fazer meia dúzia de alinhadores, e cada um custa, em silêncio, uma fortuna. A maioria das clínicas sobrestima o volume que vai produzir, e é assim que um laboratório barato se transforma num poço de dinheiro.
Os alinhadores produzidos internamente não falham na bancada. Falham na folha de cálculo.
Então, quanto lhe custa?
Não existe um valor universal, porque depende do seu volume de casos, do custo do pessoal local e do equipamento que escolher. Um número genérico é inútil. O único número que importa é o seu.
É para isso que serve a calculadora abaixo. Introduza o seu volume real e os seus custos reais e veja quanto custaria realmente à sua clínica produzir alinhadores no consultório, por alinhador e por ano.
Faça as suas contas.
Há outra forma de pôr o seu nome na caixa
Eis o que a maioria dos proprietários de clínicas nunca ouve: pode ter a sua própria marca de alinhadores sem nenhum dos custos acima.
A K Line produz alinhadores transparentes sob a sua marca, nas suas próprias fábricas, sem equipamento a comprar, sem encomenda mínima e sem investimento inicial. Envia o ficheiro, fabricamos em cinco dias e entrega os alinhadores sob o seu nome. Aprovação FDA, ISO 13485 e conformidade MDR.
Fica com a marca e com a margem. Nós ficamos com o equipamento, o pessoal e a conformidade regulamentar. O material barato continua barato, em vez de ser a primeira linha de um orçamento de seis dígitos.
Produção interna versus parceiro, lado a lado
Calcule primeiro o seu número
Antes de assinar o contrato de locação de uma impressora, calcule o custo real. Se a produção interna compensar para o seu volume, vai saber. Se não compensar, terá poupado uma lição muito cara, e existe uma forma mais rápida de pôr a sua marca na caixa.
Sem encomenda mínima, sem investimento inicial. Comece com o seu primeiro caso.
Produção em 5 dias. Aprovação FDA, ISO 13485, conformidade MDR. Em 7 fábricas em 3 continentes.
A sua marca em cada alinhador. Mantém o controlo clínico total e aprova cada plano de tratamento antes da produção.
Se quiser ver como ficam os números para o seu volume específico, contacte-nos e analisamos consigo.
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