La parte más barata de un alineador fabricado en la clínica es el alineador
Es en todo lo que lo rodea donde se va el dinero. Esto es lo que cuesta realmente la producción en la clínica y cómo calcular su cifra real en dos minutos.
Pregunte a un propietario de clínica cuánto cuesta producir un alineador y la mayoría señalará el material, que es barato. Tienen razón respecto al plástico. Se equivocan respecto al coste.
El alineador es la parte más barata de un alineador fabricado en la clínica. Todo lo que convierte ese trozo de plástico en un producto terminado, conforme a la normativa y listo para el paciente es donde va el dinero, y casi nada de ello aparece en el precio del material.
Lo barato es la trampa
La materia prima de un solo alineador es realmente barata. Es un hecho, y es lo que convence a los odontólogos de fabricar en casa. El problema es que el material es el último y el menor de una larga serie de costes mucho mayores.
No está comprando plástico. Está poniendo en marcha una pequeña operación industrial dentro de su clínica. Y la fabricación tiene costes fijos.
¿Cuál es el coste real de producir alineadores en la clínica?
Para fabricar alineadores en casa se paga mucho más que el material:
Equipos: Impresoras industriales, termoformadoras, herramientas de recorte y acabado, unidades de polimerización y un escáner (si todavía no dispone de uno). Una línea seria va de decenas de miles de euros hasta seis cifras.
Software: Software de planificación de tratamientos y licencias, facturados por caso o por puesto, cada mes.
Personas: Un técnico formado para gestionar el laboratorio, más tiempo clínico para diseñar y aprobar cada setup. O es un salario, o son sus propias horas.
Cumplimiento normativo y calidad: Producir un producto sanitario significa cumplir las normas de los productos sanitarios: documentación, control de calidad, trazabilidad y el tiempo del personal para mantenerlo todo al día.
Consumibles y repeticiones: Material continuo, desgaste de los equipos y los casos que hay que rehacer.
Tiempo: Las semanas hasta que su línea está a punto y el tiempo de sillón que se resta al trabajo clínico.
Nada de esto está en el precio del material. Todo ello está en su cuenta de resultados.
Por qué el coste por alineador es la pregunta equivocada
El coste por alineador parece sencillo, pero induce a error. El material barato es solo coste marginal. Su coste real por alineador es la suma de todos los costes fijos anteriores, repartida entre el número de casos que realmente produce.
Esta última parte es la bisagra. Con volumen alto, los costes fijos se diluyen y la producción propia puede funcionar. Con volumen bajo, paga seis cifras de costes fijos para fabricar un puñado de férulas, y cada una cuesta en silencio una fortuna. La mayoría de las clínicas sobrestiman el volumen que van a producir, y así es como un laboratorio barato se convierte en un pozo sin fondo.
Los alineadores fabricados en casa no fallan en el banco de trabajo. Fallan en la hoja de cálculo.
Entonces, ¿cuánto le cuesta?
No existe una cifra universal, porque depende de su volumen de casos, del coste del personal local y del equipo que elija. Una cifra genérica es inútil. El único número que importa es el suyo.
Para eso sirve la calculadora de abajo. Introduzca su volumen real y sus costes reales y compruebe cuánto costaría realmente a su clínica producir alineadores en sus instalaciones, por alineador y por año.
Haga sus cuentas.
Hay otra forma de poner su nombre en la caja
Esto es lo que la mayoría de los propietarios de clínicas nunca oye: puede tener su propia marca de alineadores sin ninguno de los costes anteriores.
K Line fabrica alineadores transparentes con su marca, en sus propias fábricas, sin equipos que comprar, sin pedido mínimo y sin inversión inicial. Usted envía el archivo, nosotros lo fabricamos en cinco días y usted entrega los alineadores con su nombre. Con autorización FDA, ISO 13485 y conformidad MDR.
Usted conserva la marca y el margen. Nosotros asumimos los equipos, el personal y el cumplimiento normativo. El material barato sigue siendo barato, en lugar de convertirse en la primera línea de un presupuesto de seis cifras.
Producción propia frente a socio fabricante, cara a cara
Calcule primero su cifra
Antes de firmar el alquiler de una impresora, calcule el coste real. Si la producción propia compensa para su volumen, lo sabrá. Si no compensa, se habrá ahorrado una lección muy cara, y existe una forma más rápida de poner su marca en la caja.
Sin pedido mínimo, sin inversión inicial. Empiece con su primer caso.
Producción en 5 días. Autorización FDA, ISO 13485, conformidad MDR. En 7 fábricas en 3 continentes.
Su marca en cada alineador. Conserva el control clínico total y aprueba cada plan de tratamiento antes de la producción.
Si desea ver cómo quedan los números para su volumen concreto, contáctenos y los analizaremos junto con usted.
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